IMPORTANCIA Y PROCESO DE SELECCIÓN DE LA FERIA

IMPORTANCIA Y PROCESO DE SELECCIÓN DE LA FERIA

LA IMPORTANIA DE SELECCIONAR BIEN LA FERIA

Un aspecto clave, y a menudo poco valorado, para lograr una participación correcta y exitosa es la correcta selección de la feria

Ello es doblemente importante cuanto mayor sean el numero ferias y exposiciones que se celebren en un país en cuestión, pues lógicamente será mayor la incertidumbre sobre cual de ellas será la mas adecuada a nuestras necesidades.

Hay que tener en cuenta que en la actualidad existe una amplia oferta ferial en multitud de países y una selección inadecuada frustrará nuestras expectativas.

Aunque es cierto que casi todos los sectores cuentan con su feria “líder” también es verdad que la tendencia actual de segmentación en nichos de mercado cada vez mas reducidos empieza crear una cierta confusión.

La variada y extensa oferta ferial no siempre corresponde a una demanda real del mercado y, en ocasiones, podemos encontrarnos en el mismo país y en las mismas fechas, varias ferias especializadas en el mismo producto o servicio, lo cual no facilita la decisión ni al eventual expositor ni al potencial visitante.

EL PROCESO DE SELECION DE UNA FERIA
El procedimiento de selección de una feria debe seguir las siguientes fases

a) Identifique las ferias potenciales: esta fase no suele ser difícil y en muchas ocasiones son las propias ferias las que nos identifican a nosotros y nos hacen llegar la correspondiente información. Si no contactáramos con esa información o la consideráramos insuficiente o incompleta, existen diversas fuentes de información que nos permitirán identificar las ferias potenciales.

b) Recopile información de las ferias potenciales

c) Pregunte al organizador: ¿está auditada la información que nos suministra? Si no es así ¿Por qué no? ¿Cuánto va a invertir en promoción? ¿en que medios? ¿existen limitaciones para que su producto se exponga?

d) Analice el coste de participación: este proceso no es tan senillo como dividir el precio por metro cuadrado entre el numero total de visitantes y comparar las diversas ofertas. Deberemos ser cautos y averiguar que elementos están incluidos en el coste por metro cuadrado en cada oferta recibida (¿está incluida la inserción en el catalogo oficial?, ¿ y la conexión eléctrica?, ¿ y la limpieza del stand?) así como otros factores con importantes implicaciones económicas (¿qué coste tiene ciertos servicios obligatorios como la manipulación de mercancías?. ¿la distancia geográfica es mayor o menor?, ¿los hoteles en esa ciudad son mas o menos caros?)

e) Hable con antiguos expositores, con visitantes y con sus clientes.

f) Visite la feria: siempre que ello le sea posible, ese viaje le puede suponer un ahorro importante en tiempo y dinero y le ayudara a planificar una futura participación

g) Valore la información cuidadosamente, esencialmente los siguientes factores:
- El conocimiento de la propia empresa
- La especialización sectorial del certamen
- El patrocinio de asociaciones sectoriales y organismos
- La participación de competidores
- La antigüedad y experiencia e la feria
- El tipo de visitantes
- La superficie expositora neta
- Las fechas y lugar de celebración
- La promoción efectuada por la feria
- Los organizadores

CRITERIOS PARA UNA CORRECTA SELECCIÓN DE LA FERIA

EL CONOCIMIENTO DE LA PROPIA EMPRESA

“CONOCETE A TI MISMO” recomendaban Solón y Tales de Mileto y es esta máxima, tan breve como juiciosa, la que debiera aplicarse siempre que tengamos que acometer cualquier actividad en la vida. Con mayor razón si esa actividad implica, como veremos una importante inversión en tiempo, dinero o imagen.
La decisión de participar en una feria debe ir precedida de un análisis introspectivo de nuestra empresa y nuestros objetivos a corto, medio y largo plazo. En definitiva, un análisis DOFA cuyos resultados podamos contrastar con la oferta ferial existente.
a) ¿sabemos qué es lo que queremos?: ¿vender, investigar o promocionarnos?
b) ¿cuál es nuestro publico objetivo?: ¿buscamos un representante, un distribuidor, un mayorista?
c) ¿nuestra participación es una formula para reforzar la imagen de la empresa?
d) ¿es la feria un medio para estudiar el mercado?
Estas y otras muchas preguntas deberán ser planteadas antes de seleccionar un certamen específico, pues en función de nuestro objetivo algunas ferias resultaran mas adecuadas que otras.

ESPECIALIZACION DE LA FERIA

Este tipo de feria esta cada vez mas generalizado y hoy en día es raro que no exista alguna feria especializada en algún sector en concreto.
Las ferias especializadas suelen tener un menor número de visitantes pero éstos al ser profesionales, están más interesados por nuestro producto en concreto o similares. Visitan la feria porque buscan un producto o servicio de nuestra gama o sector. Por tanto nuestro objetivo, si queremos acceder al profesional, esta mas próximo
En cualquier caso la especialización de la feria es un factor que debe ser valorado con detenimiento y no siempre es “per se”, un punto a favor.
No todas las empresas deben tener interés en exponer sus productos en restringido que suele suponer una feria especializada

PARTICIPACION DE LOS COMPETIDORES

La presencia e empresas competidoras en una feria es, sin duda, un factor esencial a la hora de determinar el interés potencial de ese evento en particular y el grado de especialización del mismo
Todas las organizaciones feriales tienen a disposición de sus potenciales clientes las lista de expositores en la edición convocada o en los años anteriores

FERIA BABY´S AND KID`S 2009

FERIA BABY´S AND KID`S 2009

DESCRIPCION
El Centro Internacional de Negocios y Exposiciones de Bogotá CORFERIAS en alianza con Casa Editorial El Tiempo y ABC del Bebé, se unen para llevar a cabo la primera feria diseñada exclusivamente para satisfacer las necesidades de padres que se encuentran planeando, esperando o criando niños de 0 a 10 años de edad.

BABYS AND KIDS 2009 es un evento que nace como la primera plataforma en donde el público visitante encontrará un espacio diseñado exclusivamente para los papás y sus hijos, que mezcla una atractiva y completa muestra comercial con actividades lúdicas y vivenciales que harán de la visita, una experiencia inolvidable.
La feria contará con productos de moda y textiles, muebles y decoración, juguetería, juegos electrónicos, literatura infantil, productos de aseo e higiene, nutrición, cosméticos, Centros de estimulación, Medicina, Medicina alternativa, Accesorios, spas y Centros de relajación, turismo infantil, Seguros, Asesorías Educativas, Colegios, Jardines Infantiles y Cursos de vacaciones entre otros.

Objetivo
El mundo de los padres es muy grande, por eso en Babies & Kids tendremos los mejores productos y servicios para satisfacer las necesidades de padres, futuros padres e hijos de 0 a 10 años.

SECTORES PARTICIPANTES

- Moda y textiles.
- Muebles y decoración.
- Juguetería.
- Juegos electrónicos.
- Literatura infantil.
- Productos de Aseo e Higiene.
- Nutrición.
- Cosméticos (futuras madres y madres en gestación).
- Centros de Estimulación.
- Medicina y Medicina Alternativa.
- Accesorios.
- Spas y Centros de relajación.
- Turismo Infantil.
- Seguros.
- Asesorías Educativas.
- Colegios.
- Jardines Infantiles.
- Cursos de vacaciones.
- Salud.

ORGANIZADORES
El Centro Internacional de Negocios y Exposiciones S.A. tiene más de 50 años liderando la actividad ferial en la Región, fomentando el intercambio comercial y cultural a nivel nacional e internacional. Convoca más de 9.000 expositores en 151.460 M2 y 1.350.000 visitantes al año.
El moderno recinto cuenta con un área bruta de 151.460 metros cuadrados, distribuidos en 27 pabellones, 10 áreas libres, zonas verdes y peatonales, posibilitando de esa manera la realización simultánea de varios eventos feriales.
Así mismo, presta servicios complementarios como un moderno registro sistematizado de compradores y visitantes, una plazoleta de comidas, un edificio de parqueaderos con capacidad para 2.700 vehículos, un gran centro de convenciones con auditorio y salones para reuniones; además, de un moderno salón para multieventos, único en Colombia y en América Latina con una capacidad para 7,000 personas sentadas y hasta 13,000 de pie.
CORFERIAS es una sociedad comercial y su mayor accionista es la Cámara de Comercio de Bogotá.

Perfil del Expositor
Empresas y/o personas naturales afines al sector de la maternidad, los bebés y los niños hasta los 10 años de edad

COSTOS DE PARTICIPACION EN LA FERIA
El precio de participación depende principalmente del área de exhibición, dado que las tarifas son por metro cuadrado. Existen áreas mínimas que van de acuerdo a la ubicación, es decir pabellón y piso.
Las siguientes son las tarifas que aplican para esta versión:
- $250.000 m2 + IVA (10%)Incluída pauta para nuestros expositores en la revista Babies & Kids que circulará con El Tiempo gratuitamente a los suscriptores de Bogotá, promocionando el evento el domingo anterior al comienzo de la feria.

Proporción Stand VS Formato Anuncio Revista (
- 0 a 10m2 . Módulo de un octavo de página (9.5 ancho x 6.25 alto).
- 11 a 30 m2. Módulo de un sexto de página (9.5 ancho x 8.5 alto).
- 31 a 50 m2. Tercio de página (solo vertical: GC: 6.5 x 27.5- CT: 5 x 25.5).
- 51 a 70 m2.Media página: Vertical: (GC: 10.2 x 27.5. Ct: 8.7 x 25.5).
- Horizontal: (GC: 20.5 x 13.5- CT: 18.5 x 12.5).
- 1 m2 ó más Una página (GC: 20.5 x 27. 5- CT: 18.5 x 25.5).
Áreas Libres
- $150.000 + IVA (10%).
El valor del stand incluye:
- El stand Incluye: Alfombra, panelería divisoria, cenefa con el nombre de la empresa expositora, un tomacorriente doble (2kw de energía monofásica por espacio).

Perfil del Visitante

- Padres que se encuentran planeando, esperando o criando niños de 0 a 10 años de edad.
- Bebés y niños hasta los 10 años de edad.

Los siguientes son los valores de la boletería para Babies & Kids 2009:
$5.000 Público en General.

TIPOS DE ENCUESTA

TIPOS DE ENCUESTA

La encuesta es un método de la investigación de mercados que sirve para obtener información específica de una muestra de la población mediante el uso de cuestionarios estructurados que se utilizan para obtener datos precisos de las personas encuestadas.

En la actualidad, existen al menos cuatro tipos de encuesta que permiten obtener información primaria, por lo que es imprescindible que investigadores de mercados y mercadólogos conozcan cuáles son y en qué consiste cada uno de ellos.

Tipos de Encuesta, Según el Medio:

En la actualidad, existen cuatro tipos de encuesta que se dividen según el medio que se utiliza para realizar la encuesta:

Encuestas basadas en entrevistas cara a cara o de profundidad: Consisten en entrevistas directas o personales con cada encuestado. Tienen la ventaja de ser controladas y guiadas por el encuestador, además, se suele obtener más información que con otros medios (el teléfono y el correo). Sus principales desventajas son el tiempo que se tarda para la recolección de datos, su costo que es mas elevado que las encuestas teléfónicas, por correo o internet (porque incluye viáticos, transporte, bonos y otros que se pagan a los encuestadores) y la posible limitación del sesgo del entrevistador (por ejemplo, su apariencia, estilo de hacer preguntas y el lenguaje corporal que utiliza, todo lo cual, puede influir en las respuestas del encuestado).

Encuestas telefónicas: Este tipo de encuesta consiste en una entrevista vía telefónica con cada encuestado. Sus principales ventajas son: 1) se puede abarcar un gran número de personas en menos tiempo que la entrevista personal, 2) sus costos suelen ser bajos y 3) es de fácil administración (hoy en día, existen softwares especializados para la gestión de encuestas telefónicas). Sin embargo, su principal desventaja es que el encuestador tiene un mínimo control sobre la entrevista, la cual, debe ser corta (para no molestar al encuestado).

Encuestas postales: Consiste en el envío de un "cuestionario" a los potenciales encuestados, pedirles que lo llenen y hacer que lo remitan [1] a la empresa o a una casilla de correo. Para el envío del cuestionario existen dos medios: 1) El correo tradicional y 2) el correo electrónico (que ha cobrado mayor vigencia en los últimos años). Las principales ventajas de este tipo de encuesta están relacionadas con la sinceridad con que suelen responder los encuestados (al no tener la presión directa que supone la presencia del encuestador), el bajo costo (en relación a la encuesta cara a cara y por teléfono) y la amplia cobertura a la que se puede llegar (siempre y cuando se disponga de una buena base de datos). Sus desventajas son: La baja tasa de respuesta y la falta de listas con información actualizada.

Encuestas por internet: Este tipo de encuesta consiste en "colocar" un cuestionario en una página web o en enviarlo a los correos electrónicos de un panel predefinido. Sus principales ventajas son: 1) la amplia cobertura a la que se puede llegar (incluso a miles de encuestados en varios países y al mismo tiempo), 2) el ahorro de tiempo (se puede obtener miles de encuestas respondidas en cuestión de horas), los bajos costos (que son menores a las encuestas cara a cara, por teléfono y postales) y la utilización de medios audiovisuales durante la encuesta. Sus desventajas son: No siempre se puede verificar la identidad del encuestado y la interrogante que deja la muestra en cuanto a su representatividad del universo.

Otros Tipos de Encuesta:

Encuesta en el punto de venta: Es aquella que es realizada en los pasillos de un establecimiento comercial y que consiste en interceptar a los compradores de ese momento para solicitarles que rellenen el cuestioario.

Encuesta ómnibus: Consiste en un cuestionario cerrado multitemático, compuesto por varios módulos que recogen información de una misma muestra sobre diferentes temas, para distintos clientes, que se abonan al servicio y se benefician de un ahorro de costes, dado qu éstos son compartidos por todos los suscriptores. El hecho de que se lleven a cabo con periodicidad semanal, mensual o trimestral las hace muy indicadas para estudios de seguimiento.

Encuesta por suscripción: Es una encuesta de carácter único que es vendida a varios clientes interesados en ella y con necesidades parecidas. No debe ser confundida con la encuesta ómnibus.

TIPOS DE PREGUNTAS

A) Según la contestación que admitan:

- abiertas (preguntas que sólo formulan las pregunta, sin establecer categorías de respuesta) Se deben utilizar muy poco en las encuestas porque después de la encuesta hay que cerrarlas y luego estandarizarlas.

- Cerradas: Dicotónicas (establecen sólo 2 alternativas de respuesta, "Si o No" y a veces Ns/Nc) Se deben utilizar sólo para temas muy bien definidos que admiten estas 2 alternativas como respuesta. Categorizadas (además de la pregunta, establecen las categorías de respuesta) a su vez se subdividen en:

De respuesta espontánea el encuestador no debe leerle la respuesta al encuestado.

De respuesta sugerida el entrevistador lee las preguntas al encuestado.

De valoración el entrevistador lee una escala de intensidad creciente o decreciente de categorías de respuesta.

b) Según su función en el cuestionario:

- Filtro se utilizan mucho en los cuestionarios para eliminar aquellas personas que no les afecten determinadas preguntas, es decir que marcan la realización o no de preguntas posteriores.

- Batería todas las preguntas tratan sobre un mismo tema y que siempre deben ir juntas en el cuestionario en forma de batería, empezando por las + sencillas y luego las + complejas. Esto se denomina "embudo de preguntas".

- De control se utilizan para comprobar la veracidad de las respuestas de los encuestados y normalmente lo que se hace en estos casos es colocar la misma pregunta pero redactada de forma distinta en lugares separados una de la otra.

- Amortiguadoras se refieren a que cuando estamos preguntando temas escabrosos o pensamos que serán reticentes a contestar, hay que preguntar suavizando la pregunta y no preguntar de modo brusco y directo.

c) Según su contenido:

- Identificación sitúan las condiciones en la estructura social. Ej. Edad, sexo, profesión.

- Acción tratan sobre las acciones de los entrevistados. Ej. ¿Va al cine?¿fuma?.

- Intención indagan sobre las intenciones de los encuestados. Ej. ¿Va a votar?

- Opinión tratan sobre la opinión encuestados sobre determinados temas. Ej. ¿Qué piensa sobre...?

- Información analizan el grado de conocimiento de los encuestados sobre determinados temas.

- Motivos tratan de saber el porqué de determinadas opiniones o actos.

4. Reglas para la formulación de preguntas:

a) No deben ser excesivamente largo, porque en cuestionarios largos (+100 preguntas) disminuye el % de respuestas.

b) Tiene que ser sencillas y redactadas de tal forma que puedan comprenderse con facilidad (no utilizar términos técnicos).

c) No deben incorporar términos morales (juicios de valor).

d) Nunca sugerir la respuesta, incitando a contestar más en un sentido que en otra.

e) Todas deben referirse a 1 sola idea.

f) Todas las que estén dentro de un mismo tema deben ir juntas en el cuestionario en forma de batería.

g) No juntar preguntas cuya contestación a 1 de ellas influya sobre la contestación de la otra, denominado efecto "halo".

Recomendaciones o Deformaciones al crear un cuestionario.

1. Deformación conservadora las personas tienen más tendencia a contestar "si" que a contestar "no". Una pregunta recibe + % de adhesiones cuando está formulada para contestar "si" que cuando está formulada para contestar "no".

2. Influjo predisponente de ciertas palabras hay ciertas palabras con una gran carga ideológica.

3. Evitar referencias a ciertas personalidades públicas.

4. Organización y preparación del cuestionario:

Fuentes Consultadas:
Del libro: Fundamentos de Marketing, 13a. Edición, de Stanton, Etzel y Walker, Mc Graw Hill, 2004, Págs. 212-219.[2]: Del libro: Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., Edición 1999, Pág. 112.

estrategia de plan de mercadeo

Programa Visión Colombia 2019


Darse a la tarea de construir una visión de país no es otra cosa que generar las bases para el futuro de una nación. Tener una visión es tener un norte hacia dónde apuntar, es una forma de encaminar los esfuerzos de toda la sociedad en una misma dirección. En este sentido, la planeación se convierte en una herramienta fundamental para visualizar aquellas formas en las que es posible fortalecer los Estados y las sociedades, hacia la consecución de metas comunes y el logro del bienestar general.
Partiendo de esta base, la administración del Presidente Álvaro Uribe Vélez estableció, como uno de sus proyectos principales, el desarrollo de un ejercicio prospectivo de planeación, denominado Visión Colombia II Centenario: 2019, cuyo objetivo es servir como punto de partida para pensar el país que todos los colombianos quisiéramos tener, para el momento de la conmemoración del segundo centenario de vida política independiente, a celebrarse el 7 de agosto de 2019.
El DNP, comprometido con los ejercicios de planeación de largo plazo, asumió ante el Gobierno Nacional la responsabilidad de desarrollar y concertar dicha visión, que se espera sea un insumo importante para definir una acción estatal coordinada - a partir del consenso entre las regiones, el gobierno central y los distintos estamentos de la sociedad civil - así como para diseñar e implementar metas, planes y proyectos sectoriales viables.
Después de varios meses de arduo trabajo de las direcciones técnicas del DNP, en concertación con los Ministerios y Departamentos Administrativos, el 7 de agosto de 2005 se hizo el lanzamiento oficial del documento Visión Colombia II Centenario: 2019 Propuesta para discusión, que plantea, a través de 17 estrategias fundamentales, y en concordancia con las metas establecidas en otros ejercicios actualmente en curso - como la Agenda Interna y la Misión contra la Pobreza - un panorama de formulación de políticas públicas sectoriales, en materias como crecimiento económico, infraestructura física, capital humano, y desarrollo social y territorial, entre otras.
Toda la visión del segundo centenario se erige sobre dos principios básicos:
1. Consolidar un modelo político profundamente democrático, sustentado en los principios de libertad, tolerancia y fraternidad.
2. Afianzar un modelo socioeconómico sin exclusiones, basado en la igualdad de oportunidades y con un Estado garante de la equidad social.
Estos dos principios, a su vez, se desarrollan en cuatro grandes objetivos:
1. Una economía que garantice mayor nivel de bienestar.
2. Una sociedad más igualitaria y solidaria.
3. Una sociedad de ciudadanos libres y responsables.
4. Un Estado eficiente al servicio de los ciudadanos.
Para el cumplimiento de estos cuatro objetivos, cada una de las estrategias aludidas cuenta con secciones diagnósticas, a partir de las que se plantean tanto metas específicas, como las acciones necesarias para alcanzarlas. De la misma forma, para el desarrollo de cada meta, se han definido líneas de base por cada variable, con la información disponible más reciente al momento de su publicación.
Pero la construcción y presentación pública del documento son sólo los primeros pasos. El ejercicio Visión Colombia II Centenario 2019 está orientado a abrir un diálogo profundo y constructivo entre los colombianos, en el que sea posible sumar voces en torno a una misma idea de país. En efecto, la intención de la actual administración al proponer la visión, es generar una amplia discusión en la que estén incluidos todos los estamentos de la sociedad, que rebase su cuatrienio y cuyo resultado apunte a convertirse en una verdadera política de Estado. Para llevar a cabo esa gran deliberación nacional, se está trabajando actualmente en una ambiciosa estrategia de socialización, que está compuesta por una serie de foros sectoriales y regionales.
Los primeros, que comenzaron a partir de febrero de 2006 y aún continúan, han tenido como insumo principal un conjunto de documentos temáticos, cuyo objetivo es desarrollar a profundidad cada una de las estrategias consignadas en el documento Visión Colombia II Centenario: 2019 Propuesta para discusión, de manera que la base alrededor de la cual ha girado y gira el debate en cada foro, sea sólida e integral. Los foros regionales, que ya han tenido lugar en más de veinte municipios y ciudades del país, buscan dar a conocer la propuesta Visión Colombia II Centenario 2019 y crear espacios en los que, a partir de las necesidades e iniciativas regionales, se retroalimente y complemente la idea del país que queremos para 2019.
Respecto a las regiones, se tiene planeado para el 2008 la elaboración de las visiones regionales 2019 con aquellos departamentos y regiones que decidan incluir en sus Planes de Desarrollo Territorial este ejercicio de prospectiva.

ESTRUCTURA PLAN DE MERCADEO

EJEMPLO DE LA ESTRUCTURA DE UN PLAN DE MERCADEO

1ª Fase. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN:
- Conocimiento del entorno: económico,
Legal, político, mercados, intermediarios, consumidores, competencia, etc.

- Conocimiento interno: recursos propios de la
Empresa, debilidades y fortalezas.


Fuentes de información:
1) Internas
2) Externas:
a) Secundarias
b) Primarias:
- Observación
- Experimentación
- Encuesta


2ª Fase. OBJETIVOS:
- De empresa
- De marketing



3ª Fase. PLAN DE MARKETING-MIX:
- Política de producto
- Política de precios
- Política de distribución
- Política de comunicación


4ª Fase. PROGRAMA DE IMPLANTACIÓN


5ª Fase. PRESUPUESTO


6ª Fase. CONTROL

Entre el 18 y el 20 de febrero de 2009, en el Gran Salón de Corferias, se darán cita los expertos en el ámbito de la moda nacional para participar en la octava versión del Círculo de la Moda de Bogotá. Desde 2003, este evento concentra el panorama del diseño de vestuario, calzado, marroquinería y afines y congrega a los principales productores, visitantes y compradores en este campo.

El CMB, organización sin ánimo de lucro constituida por el Círculo de la Moda de Colombia S.A., la Asociación Colombiana de Diseñadores de Moda –ACDMODA- y la Alcaldía Mayor de Bogotá, se llevará a cabo durante la Semana Internacional de la Moda de Bogotá que se realizará entre el 17 y el 22 de febrero de 2009 en el recinto ferial Corferias.

De acuerdo con Arturo Tejada, Director de Investigación y Desarrollo del CMB, este fue creado “para organizar y modernizar la comunicación de las colecciones y proveer de una plataforma a los diseñadores colombianos que quieran mantener una posición en el negocio de la moda, tanto en el país como en el exterior”.

En esta versión del CMB, los asistentes podrán deleitarse con las colecciones Otoño/invierno 2009´10 de los más importantes diseñadores colombianos y comprobar por qué esta plataforma para las marcas, las pequeñas cadenas boutique, las tiendas por departamento y los productores en moda está en permanente evolución.

El Círculo de la Moda de Bogotá cuenta con aliados estratégicos como el Programa Bogotá Positiva de la Alcaldía Mayor de Bogotá, la Secretaría Distrital de Desarrollo Económico, el Instituto Distrital de Turismo y la Empresa de Energía de Bogotá. Las anteriores son entidades estatales dedicadas al fortalecimiento y promoción del diseño y la moda en Bogotá.

4 ps

precio: para los desfiles se requiere invitaion o acreditacion. la entrada al salon futuro, $35.000 entre semana

producto: diferentes diseñadores que participan en el circulo de la moda

plaza: corferias salòn futuro

promocion: este evento se promociona por television,radio, prensa

4 cs

compañia: circulo de la moda S.A., el Programa Bogotá Positiva de la Alcaldía Mayor de Bogotá, la Secretaría Distrital de Desarrollo Económico, el Instituto Distrital de Turismo y la Empresa de Energía de Bogota.

competencia: colombiamoda, exposhow y moda para el mundo entre otros.

canales: este evento se patrocina por radio, television, prensa etc...

costos: toca contar con el permiso de la alcaldia, un certificado que demuestre que el lugar es apto para eventos.

otros eventos similares que se van a realizar son colombiamoda, el cual se va a realizar del 28 al 30 de julio del 2009 en Medellin, Colombia

http://www.circulodelamoda.com/

Marketing

La planificación del marketing en la empresa requiere conocer las funciones del marketing y sus etapas.
Las etapas se pueden agrupar en tres fases:
Marketing estratégico
Marketing operativo
Marketing táctico

Marketing estratégico
El aspecto central del Marketing estratégico radica en definir el producto que se va a desarrollar, considerando los siguientes aspectos:
1.- Elegir el target. A quién se le vende o también conocido como segmentación del mercado.
2.- Elegir el público objetivo el cual depende del segmento de mercado.
3.- Posicionamiento. En qué posición está el producto de la empresa en relación a la competencia.

Marketing Operativo
Es el proceso de creación del producto y considera los siguientes aspectos:
Asignación de características en función del posicionamiento.
Determinación de los servicios que ofrece (garantías, mantenimiento, etc.)
Determinación del precio
Determinación de los canales de distribución.

Marketing Táctico
El Marketing táctico consiste en la comunicación del producto al consumidor y considera al menos los siguientes aspectos:

1) Crear de la fuerza de ventas.
2) Definir la publicidad a emplear.
3) Definir el sistema de promoción.

Marketing pasivo

Las organizaciones de marketing pasivo sobreviven en un entorno caracterizado por la escasez de oferta. La capacidad de producción disponible es insuficiente para las necesidades del mercado, y por tanto, la demanda es superior a la oferta.Este tipo de situación económica es característico de la revolución industrial: las necesidades son básicas y conocidas y el ritmo de innovación tecnológico es débil. En este entorno, el marketing tiene un papel limitado y pasivo. El marketing estratégico es sencillo puesto que las necesidades son conocidas y el operativo se reduce a la organización de la salida de los productos fabricados.La escasez de la oferta hace superfluas las acciones promocionales y los contactos con el mercado se limitan muy a menudo al primer escalón..La organización está dominada por la función de producción, siendo prioritario el desarrollo de la capacidad productiva y no considerándose preciso el investigar el mercado. En esta etapa de desarrollo, la posición jerárquica y las funciones del departamento de marketing son muy limitadas, encargandose de la administración de las ventas. Las responsabilidades relacionadas con la elección de productos depende de la función de producción, que es la dominante en este tipo de organizaciones.El marketing pasivo, por tanto, se enfoca a la producción, se centra en la fabricación del producto y en la perspectiva técnica de gestión. Este tipo de empresa sobrevive mientras la demanda supere a la oferta y no exista una presión competitiva, siendo por tanto una situación temporal y peligrosa, al no favorecer la adaptación al entorno

El marketing activo

En esta etapa se refuerza el papel del marketing estratégico en la empresa.Se caracteriza por la orientación de la empresa hacia el marketing, siendo la satisfacción de las necesidades de los consumidores el objetivo prioritario de las organizaciones. Esta evolución se origina por tres factores: el progreso tecnológico, la saturación y madurez de los mercados y la creciente internacionalización.I. El progreso tecnológico. Este período ha sido una época de innovación, de extensión, de explotación y de modificación de la tecnología. La difusión del progreso tecnológico se acelera como resultado de una generalización y sistematización de la investigación. La difusión del progreso tecnológico se generaliza a través de los sectores, las empresas y los países. II. La saturación del núcleo básico del mercado. La creciente competencia por los segmentos poblacionales de mayor tamaño y la saturación de la demanda de productos correspondientes a las necesidades básicas contribuyen a modificar el marketing. Las empresas tienen que realizar estrategias de segmentación de mercados y diferenciar los productos para adaptarlos a las necesidades de grupos específicos de consumidores. Los mercados se fragmentan y las empresas se dirigen a los segmentos periféricos investigando las necesidades y preferencias específicas de los distintos grupos poblacionales. La competencia por el núcleo del mercado dificulta la obtención de rentabilidades para la empresas con productos poco diferenciados dirigidos a un público masivo.Las empresas en esta fase desarrollan estrategias de segmentación lanzando ofertas comerciales más específicas a grupos más reducidos de consumidores. Las estrategias de segmentación requieren un conocimiento más exacto del mercado y una mayor utilización de las técnicas de investigación de mercados.III. La internacionalización de los mercados. La disminución de las barreras aduaneras, técnicas y culturales están ocasionando un rápido incremento del comercio mundial. La liberalización de los intercambios incrementa la competencia global a la que se enfrentan las empresas. La creciente internacionalización de los mercados producen amenazas y oportunidades para las empresas, afectando a su posición competitiva y enfrentandolas a un mercado global.

El concepto de marketing adopta una perspectiva de dentro hacia fuera: comienza en la fábrica, se concentra en los productos existentes, y exige labor de ventas y promoción intensas para lograr ventas rentables. El concepto de marketing adopta una perspectiva de afuera hacia adentro: comienza con un mercado bien definido, se concentra en las necesidades de los clientes, coordina todas las actividades que afectarán a los clientes y produce utilidades satisfaciendo a los clientes.

http://www.eco-finanzas.com/marketing/marketing_operativo.htm